A "Végre megfejtette a kódot" stratégiát mondja a potenciális ügyfeleket, hogy a megszállottság, vagy elkötelezettség megoldásában probléma végül kifizetődött. Te is mondd el nekik, hogy mennyi időt, pénzt, kutatási munkát végeztek a terméket. A "Megmondom, mi a legtöbb (típus szakértők / a versenyt) nem akarja bevallani" stratégia mondja a potenciális ügyfeleket, hogy a verseny rejteget valamit tőlük. Bármit is találni, és eldönti, hogy ki kell meggyőzni őket, hogy megvásárolja a terméket. A "Nem akartam elmondani neked, de" stratégiát mondja a potenciális ügyfeleket, hogy nem fogsz, hogy felfedje a keresett információt, de meggondolta. Ha az információ számukra kedvező, úgy fogja érezni, hálás, hogy meggondolta magát, és esetleg megvenni a terméket cserébe.
Hozzászólás nem található